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珂蘭鉆石鑄就電子商務新模式
作者:xiaoyu 來源:互聯網 閱讀次數:18083次 發布日期:2010年10月19日

  珂蘭之名來源于鉆石的計量單位克拉。隨著珂蘭鉆石在市場漸漸擴大,已經漸漸向網絡發展,因此珂蘭鉆石鑄就電子商務新模式
 


  今年7月,四川成都一位網友在珂蘭鉆石淘寶商城旗艦店上在線成交一顆價值32萬元、極具收藏價值的裸鉆。在珠寶行業,這看似很平常的一宗交易,其實卻背后蘊藏著玄機。對于珂蘭,甚至整個珠寶行業而言,通過合作伙伴的平臺站實現訂單,與在公司主網站上交易成功有著本質的區別,“BMC”合作模式,已經開始在電子商務營銷方式中嶄露頭角。

  據了解,珂蘭鉆石推出的BMC市場營銷概念是通過第三方平臺為企業提供第三方質量監控、多媒體整合推廣、降低企業運營成本等新型的電子商務模式。借助淘寶商城的平臺及功能優勢,珂蘭鉆石淘寶旗艦店在提高產品轉化率,覆蓋更多用戶群體、保障消費者權益、提升信譽度等方面,取得了不俗的成績,同時,借助淘寶固有的網店模式,也幫助珂蘭省去了構建網店的繁瑣環節。“用移花接木來形容珂蘭和淘寶的的合作模式,是非常貼切的”,珂蘭鉆石市場部負責人如此評價。除此之外,珂蘭還構建了“BBC”與“BTC”兩種模式,其中,前者是通過與銀行合作,綁定信用卡消費用戶,后者則是充分利用電視媒體的各種特征,擴大品牌宣傳度。在上月結束的中國網絡營銷大會中,BMC、BBC和BTC這三種模式被形象地稱為“鐵三角”模式,為電子商務營銷模式的更新輸入新鮮的血液。

  競爭加劇,催化電子商務營銷模式升級

  從對電子商務的顧慮,到網上購物成為一種時尚和潮流,從價格低廉的生活用品,到昂貴的奢侈品,電子商務涉及的領域越來越廣泛。而隨著網絡的普及,網民數量的激增和對網購的認可,以及國家管理監管力度的加強,為電子商務迅猛發展提供了最適宜的氣候。據權威機構預測,2010年我國網絡購物零售總額或將實現5000億元。而最新數據研究報告顯示,今年第一季度電子商務市場交易額就已經達到10152.7億元。

  比起傳統的交易形式,電子商務具有信息傳遞快,營銷成本低,不受地域限制等優勢,因此,電子商務自身優勢的凸顯,不可避免的帶來行業競爭的白熱化趨勢,圖書、服裝、生活用品、電子產品、甚至鉆石珠寶等各個行業的商家都希望通過電子商務的分得一杯羹。對此,業內人士表示,有限的市場容量與眾多同質化的產品扎堆造成的“狼多肉少”的格局,必然會帶來整個行業的重新洗牌。能否在殘酷的市場競爭中免遭淘汰,一個很重要的標準在于是否構建了適合自己獨特的營銷模式。

  目前,傳統的博客營銷、郵件營銷、病毒營銷、媒體廣告、競價排名、打折促銷的營銷手段已經成為司空見慣的模式。而營銷模式的雷同,很可能成為企業的一個致命缺陷。因此,拓寬思路,構建多樣化的營銷模式,成為電子商務行業面臨的新選擇,并推動電子商務向更成熟的方向發展;而電子商務市場的成熟,反過來還會對營銷模式的轉變提出新的要求。它們必然是相互刺激,相互發展的。

  “鐵三角”模式,推動電子商務進一步完善

  一個成功的電子商務體系,絕對是多種渠道,多種方式結合的產物,從而能夠吸引不同類型的網民,實現最優化的銷售業績。相關人士開門見山的支出。

  由于網民的年齡階段不同、生活經歷不同、興趣愛好不同,必然造成關注點的差異,即使是同類年齡階段的網民,也會因為其職業差異、性格不同,收入有別,而細分為不同類型的網民。對此,珂蘭鉆石有關負責人認為,僅僅依靠企業主網站,不可能覆蓋到所有的潛在消費群體。而珂蘭的“鐵三角”模式,在一定程度上避免了潛在用戶群的流失。

  早在珂蘭成立之初,就開始探索并全面推進多種合作模式,提升珂蘭鉆石的品牌影響力。2008,珂蘭鉆石開展BBC銀行合作模式,目前,已與國內包括建設銀行(4.87,0.00,0.00%)、工商銀行(4.26,0.00,0.00%)、浦發銀行(14.87,0.07,0.47%)等在內10家銀行建立長期合作關系。同時,珂蘭與淘寶商城的合作也開始全面實施,并與人氣旺盛的天涯論壇聯合推出泛媒體分賬合作的模式,進一步擴大宣傳力度和消費群體覆蓋面。除此之外,與CCTV、陜西衛視、中國教育電視臺聯合推出BTC模式。完成了其“鐵三角”模式的最初規劃,而多種合作模式的試水和拓張,也使得珂蘭鉆石成為2008年國內增長最快的電子商務公司之一。在今年,珂蘭鉆石入選了《瑞麗》雜志推薦品牌,借此吸引都市高收入時尚白領。

  珂蘭鉆石還通過線上直銷和線下體驗相結合的方式,即業內形象地稱為“鼠標+水泥”。一方面是打消消費者的疑慮,另一面則是為消費者訂做個性化的鉆石飾品提供了便利。

  如火如荼,珂蘭模式打造引領新時代電子商務

  在許多經濟學家看來,電子商務就是中國珠寶行業的“搖錢樹”。由于鉆石產品的特殊性以及業界在提高誠信度方面做出的努力,未來純粹的B2C模式將成為中國珠寶電子商務的主流,從而也會引發該行業的重新洗牌。

  作為鉆石直銷行業的后起之秀,珂蘭鉆石成立不到兩個多月便開始盈利,不到一年,便獲得投資方300萬美元的風險投資。之所以能夠取得如此驕人的業績,與珂蘭在成立之初就采用的“鐵三角”模式是有著密不可分的關系。珂蘭鉆石市場部總監王雍表示,鉆石是非常適合做電子商務的,珂蘭之所以能夠迅速發展,并在合作伙伴的網上輕松實現單筆超過30萬的訂單,一個很重要的原因是,就是建立起了適合自己的“鐵三角”營銷模式。

  目前,采用多種營銷模式,已經成為電子商務領域的一個新的動向。不久前,凡客誠品聘請王珞丹、韓寒作為代言人,引起了不小的轟動。業內人士分析,凡客的成功在于復制了PPG的運營模式,卻避免了PPG曇花一現的命運,則是在營銷模式上的適當調整。除此之外,淘寶與湖南衛視合作推出“越淘越開心”欄目,京東商城贊助中超聯賽,都是營銷模式的轉變的體現。而與直接聘請代言人、贊助等形式不同的是,珂蘭鉆石更善于借勢。作為本月24日在杭州舉辦的劉若英演唱會唯一指定珠寶贊助商,珂蘭鉆石也巧妙地將其消費群體特征與奶茶橘子們的年齡特征,心理需求結合起來,利用名人效應、贈票活動等,聚攏了大批人氣提升珂蘭鉆石在消費者中的知名度。

  如果說消費者的認知度是推動電子商務快速發展、壯大的前提,那么,多種類型的營銷方式則是電子商務不斷成熟、完善的必要手段。業內人士稱。

  多種電子商務版本選擇,提高珠寶公司公司核心競爭力,為珠寶公司提供動人展示與盈利商業架構,打造專屬品牌。

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